La encuesta de este año da como resultado el informe CAFARA el cual indica que el sector ferretero argentino enfrenta en 2026 un escenario de marcada retracción, según se desprende del último informe de ventas elaborado a partir de un relevamiento nacional por la Cámara de Ferreterías y Afines de la República Argentina . La actividad evidencia una caída generalizada tanto en el volumen de operaciones como en el valor del ticket promedio consolidando una tendencia negativa que ya se venía manifestando en períodos anteriores.
El dato más contundente del informe Cafara indica que el 71,4% de las empresas registró una disminución en sus ventas durante los últimos tres meses, mientras que, en la comparación interanual, el 61,4% confirmó una caída. En términos de magnitud, el impacto es significativo: el 44,3% reportó bajas superiores al 10%, lo que da cuenta de un deterioro profundo en la dinámica comercial del sector.
Este escenario se explica principalmente por la caída del consumo, señalada por el 77,1% de los encuestados como el principal factor de incidencia. A esto se suma la menor actividad en la construcción (41,4%), un rubro históricamente que tracciona la demanda ferretera. También inciden los cambios en los hábitos de compra (35,7%) y el avance de la competencia informal (34,3%) que presiona sobre los márgenes de rentabilidad.
En este contexto, el comportamiento del consumidor muestra una transformación estructural. El 57,1% de los comercios detectó una reducción en el ticket promedio, lo que refleja un corrimiento hacia compras más pequeñas orientadas a resolver necesidades inmediatas. La lógica de la “remodelación planificada” cede terreno frente al “mantenimiento de urgencia”.
Esta tendencia se ve reflejada en la demanda por rubros. La tornillería y las fijaciones lideran ampliamente las ventas, con un 61,4% de incidencia, seguidas por herramientas manuales (41,4%), plomería y sanitarios (38,6%) y electricidad (34,3%). En contraposición, los productos de mayor valor, como herramientas eléctricas (21,4%), pinturas (18,6%) y materiales para la construcción (10%) muestran un retroceso significativo.
Informe CAFARA: La voz del mostrador
El informe también permite trazar una radiografía del sector, compuesto mayoritariamente por ferreterías de barrio (72,9%) que funcionan como un termómetro directo del consumo cotidiano. Este segmento, si bien muestra mayor capacidad de adaptación a través de la venta fraccionada y productos de alta rotación no logra escapar a la caída general del mercado.
En términos de desempeño, el sector opera actualmente en niveles cercanos a un 40% por debajo de su punto de equilibrio histórico combinando la caída interanual de ventas con la reducción del ticket promedio. Si bien un 44,3% de los empresarios espera una estabilización en los próximos meses, el 38,6% anticipa un empeoramiento, lo que refleja un clima de incertidumbre y cautela.
El análisis del informe CAFARA también identifica distintos perfiles de comportamiento dentro del ecosistema ferretero. Por un lado, aparecen los comercios resilientes enfocados en productos de mantenimiento y alta rotación, que logran sostener el flujo de caja. Por otro, aquellos más expuestos a materiales de construcción y bienes de mayor valor enfrentan mayores dificultades y requieren una rápida reconversión de su oferta.
De cara al próximo semestre, el principal desafío radica en sostener la rentabilidad en un contexto de consumo restringido, precios en alza y escaso acceso al financiamiento. La persistencia de un ticket promedio bajo y la falta de crédito configuran un riesgo latente para la estabilidad del sector.
En este escenario, la capacidad de adaptación será clave. La ferretería vuelve a posicionarse como un espacio esencial para el mantenimiento del hogar pero con un mercado más chico, más exigente y orientado a lo estrictamente necesario.
Cafara: El beneficio de ser parte hoy.
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