Si hay algo que nos quita el sueño a los que tenemos un comercio en Argentina, es el bendito dólar. Históricamente, en la ferretería, el precio del cobre, el acero y las herramientas importadas se movía al ritmo de un goteo diario que más o menos podíamos prever. Pero el 2026 arrancó con un cambio de reglas de juego total. El Banco Central (BCRA) jubiló el viejo sistema y ahora nos movemos con Bandas de Flotación ajustadas por IPC.
¿Qué significa esto para el que tiene que pasar un presupuesto de instalaciones eléctricas o cañerías hoy? Acá te lo explico sin vueltas.
¿Qué son exactamente las Bandas de Flotación por IPC?
Para entenderlo fácil: el Gobierno ya no dice “el dólar va a subir un 2% por mes”. Ahora, el precio del dólar oficial se va a mover dentro de un “piso” y un “techo”. La novedad es que esos límites no son fijos, sino que se mueven según la inflación (IPC) que mide el INDEC.
El rol del Banco Central en este nuevo esquema
El BCRA solo interviene si el precio del dólar toca el techo o el piso. Si el dólar se mantiene “nadando” en el medio, el mercado decide el precio. Esto busca evitar que el dólar se quede atrasado respecto a los precios de los productos que vendemos.
¿Por qué se eligió el IPC como brújula?
La idea es que el tipo de cambio no pierda competitividad. Si la inflación de enero es del 3%, la banda del dólar se desplaza un 3%. Para nosotros, esto debería significar menos “saltos” bruscos y una relación más lógica entre el costo de reposición y el precio de venta.
El impacto directo en el rubro ferretero
Nuestra estantería es, básicamente, “dólar transformado en hierro”. Cuando el sistema cambiario cambia, nuestra rentabilidad está en riesgo si no actuamos rápido.
1. La incertidumbre del presupuesto a 30 días
Olvidate de los presupuestos largos. Con bandas que ajustan por IPC, el costo de los insumos importados (como los componentes de las herramientas eléctricas) va a ser mucho más volátil.
- Consejo: Presupuestos con validez de 48 a 72 horas, o referenciados a la cotización del día.
2. La gestión de stock y el costo de reposición
El gran peligro de este sistema es vender hoy a un precio y no poder comprar la misma cantidad de mercadería mañana. Al ajustar por IPC, si los precios internos suben, el dólar oficial los va a acompañar de cerca.
¿Conviene estoquearse ahora?
Si tenés excedente de pesos, la respuesta suele ser “sí”. Pero ojo: ahora el dólar no es un camino de ida lineal; puede haber pequeñas bajas si el mercado lo decide, aunque la tendencia por el ajuste de bandas sea alcista.
Cómo leer las señales del mercado desde el negocio
No necesitás ser un gurú de la City para entender esto. Tenés que mirar dos cosas: la inflación mensual que publica el INDEC y la brecha con el dólar MEP.
La convergencia de tasas y dólar
El Gobierno busca que la tasa de interés le gane al dólar. Para el ferretero que tiene que financiar una obra grande a un cliente, esto es clave. Si el dólar se mueve por IPC, la tasa de financiación tiene que estar un escalón arriba para no perder plata.
¿Qué pasa con los proveedores grandes?
Las grandes distribuidoras de tornillería y máquinas ya están aplicando algoritmos que ajustan sus listas de precios automáticamente según el movimiento de estas bandas. Si te llega una lista nueva, fijate si coincide con el movimiento del IPC del mes anterior.
Estrategias para proteger tu rentabilidad en 2026
No podemos quedarnos de brazos cruzados. El mostrador manda y hay que ser pillos.
- Digitalización de precios: Si todavía usás etiquetas de papel, es hora de pasar a un sistema digital que te permita actualizar el margen de ganancia de toda una categoría con un solo clic.
- Seguimiento del REM: Mirá lo que dicen las consultoras en el Relevamiento de Expectativas de Mercado del BCRA. Te va a dar una pista de hacia dónde se moverán las bandas el mes que viene.
La importancia de la transparencia con el cliente
El cliente que viene a comprar una termofusión sabe que las cosas cambian. Explicarle que el dólar ahora se mueve con la inflación ayuda a que entienda por qué el precio de hoy no es el de la semana pasada.
Conclusión
El nuevo régimen de bandas por IPC busca darnos una economía más previsible a largo plazo, pero nos obliga a estar mucho más atentos en el corto. Ya no alcanza con mirar el dólar una vez por mes; ahora el ajuste es constante y va de la mano con el ritmo de la inflación. En la ferretería, la clave será la agilidad: el que no ajusta el precio de reposición rápido, termina descapitalizado.
Preguntas Frecuentes (FAQs)
1. ¿El dólar puede bajar con este sistema de bandas? Sí, teóricamente el dólar puede fluctuar hacia abajo dentro de la zona de flotación si hay mucha oferta de divisas, aunque el “piso” de la banda irá subiendo mes a mes siguiendo al IPC.
2. ¿Qué pasa si la inflación de un mes es muy alta? Si el IPC se dispara, las bandas de flotación se desplazan hacia arriba en la misma proporción. Esto significa que el dólar oficial tendrá un salto mayor para no quedar atrasado.
3. ¿Cómo afecta esto a las importaciones de herramientas? En principio, debería dar más previsibilidad a los importadores, ya que el tipo de cambio real se mantiene constante. Sin embargo, el costo en pesos de importar subirá al ritmo de la inflación general.
4. ¿Debo fijar mis precios según el dólar Blue o el Oficial por bandas? Para la mayoría de los productos ferreteros que entran por Aduana, el oficial (ajustado por bandas) es la referencia de costo. Pero el Blue o MEP siguen siendo el termómetro del humor social y la brecha.
5. ¿Este sistema elimina las devaluaciones bruscas? Está diseñado para eso. Al permitir un movimiento diario basado en la realidad (IPC), se evita acumular esa presión que antes terminaba en una devaluación del 20% o 30% de un día para el otro.
Fuentes:
- Banco Central de la República Argentina (BCRA) – Comunicados de Política Monetaria.
- INDEC – Informes de Índice de Precios al Consumidor (IPC).
- Ámbito Financiero – Sección Mercados.
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