¿Cómo ve el mercado actual?
El mercado de calefactores a leña, al igual que otros sectores, se vio influenciado en 2024 por las expectativas económicas. La demanda, impulsada por un invierno frío y una reactivación, repuntó durante la temporada.
En este contexto, la estrategia de Tromen se centró en el lanzamiento de la Eco 7000, un modelo accesible que dinamizó el canal de ventas y complementó las líneas tradicionales y Premium. Este producto, gracias a su precio competitivo, calidad y respaldo de marca, fue un éxito comercial.
Para este 2025, las tendencias en calefactores indican que se volverá a priorizar la estética y el valor agregado que puedan brindar los productos, no sólo satisfaciendo la necesidad puntual, es ahí que desde Tromen pensamos en una línea totalmente renovada dentro de nuestras categorías Pehuén, Tradicional y la nueva Línea Black Premium, ofreciendo no solo el mejor sistema de calefacción a leña sino también status, estética y prestaciones.
¿Cómo describiría el comportamiento del mercado de calefactores?
El mercado de calefactores a leña, especialmente los modelos chicos y medianos, se caracteriza por su marcada estacionalidad. Dado su gran volumen de ventas, desde Tromen incentivamos a nuestros distribuidores a prepararse con anticipación y realizar un buen abastecimiento en la pretemporada.
Por otro lado, los equipos más grandes o empotrables, impulsados por la reactivación del sector inmobiliario y de la construcción, experimentan una demanda más constante a lo largo del año, con un crecimiento esperado a partir de 2025.
¿Qué busca y define la compra el consumidor?
Los consumidores buscan cada vez más productos que sean eficientes energéticamente, que tengan un buen diseño y que sean de alta calidad. Si bien el precio es un factor importante en la decisión de compra, en el caso de las salamandras, el respaldo y la confianza que transmite la marca son fundamentales. La presencia a nivel nacional e internacional, junto con un servicio de postventa de excelencia, son elementos clave para el éxito en esta categoría.
¿Cuál es la propuesta de Tromen?
De cara al consumidor final nuestra propuesta en calefactores desde hace varios años radica en la innovación, calidad y diseño. Todos los años incorporamos lanzamientos, rediseño y optimización de productos, y este 2025 no va a ser la excepción con la presentación de una gran cantidad de novedades.
¿Qué recomiendan al canal para aumentar sus ventas en este segmento?
Para aumentar las ventas en este segmento, el canal debe adaptarse al nuevo escenario económico. El 2024 trajo consigo un cambio en las expectativas que exige una revisión de la estrategia comercial, tanto para fabricantes como para distribuidores. La estabilización de precios intensificará la competencia, por lo que la eficiencia en los procesos comerciales será clave para mantener la rentabilidad.
¿Cómo acompañan en este sentido al canal para impulsar el negocio?
En Tromen, trabajamos codo a codo con nuestros distribuidores para construir un negocio sustentable y eficiente. A lo largo del año, implementamos diversas dinámicas comerciales, participamos juntos en eventos y exposiciones, y les brindamos materiales de comunicación que facilitan la promoción y venta de nuestros productos.
¿Qué expectativas tienen para este año?
Estamos ansiosos y esperanzados por encarar los nuevos caminos para el 2025, esperamos un año desafiante, pero lleno de oportunidades. Estamos preparados para pisar fuerte y seguro. Se vienen nuevas cosas y listos para vivir más y mejores momentos Tromen.
Podes ver todos sus productos en www.tromen.com
Tambien encontrá sus producots en Catálogo Ferreteros de CAFARA
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